株式会社エス・エム・エス

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募集要項

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職種

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業務内容

【業務内容】 ・カイポケは、ICTを活用して介護・障害福祉事業者の業務効率化と経営支援を行う業界特化型SaaSです。保険請求業務の効率化、ICTによる業務支援、金融支援、採用支援、購買支援、M&Aなど、40以上のサービスと機能を提供し、スタッフの負担軽減と経営改善をサポートします。これにより、介護・障害福祉事業者が安定的で質の高いケアサービスを提供できるよう支援しています。現在、全国45,000以上の事業所に導入され、ARRは80億円を超え、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。 ・今回、事業の成長をマーケティングやカスタマーサクセスと連携しながら推進するセールス責任者候補を募集します。配属先は介護・障害福祉経営支援事業本部です。 ・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。 ・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。 ・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般 ・営業戦略立案～施策実行 ・人員配置計画立案～採用／育成の実行 ※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。 ・インサイドセールス ・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化 ┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング ┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行 ┗チームマネジメント（5～20名規模） ┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等） ・フィールドセールス ・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化 ┗対面商談による介護･障害福祉事業者の経営課題把握 ┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業 ┗チームマネジメント（5～20名規模） ┗新規出店の検討と実行 ┗パートナー企業とのアライアンス促進 ┗自社サービスへのフィードバック 【特長/魅力】 ・顧客特性上、エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所以上） ・日本に残された数少ない成長市場であり、業態によっては事業所数の成長率が10%以上/年 ・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能設計や競合の力関係も異なり、市場は複雑で戦略の幅が広い ・顧客がSMB中心で全国に分散しているため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動が可能で、論理的・分析的に施策を実行できる ・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多様な観点からデータ分析が可能 ・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから、顧客のリアルな課題を定量的に把握できる ・データドリブンな組織文化が根付いている

勤務地

東京都港区

交通アクセス

・都営三田線「芝公園駅」A3出口　徒歩2分 ・JR線・東京モノレール「浜松町駅」金杉橋口　徒歩7分

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

雇用形態

正社員

雇用形態（詳細）

雇用形態：正社員 雇用期間 ：期間の定め無し 試用期間 ：3ヶ月

想定年収

650万円〜1000万円

勤務時間

9:00～18:00 休憩：１時間

休日・休暇

・完全週休二日制 ・原則土曜・日曜・祝日 ・年末年始 ・年次有給休暇 ・アニバーサリー休暇 ・介護休業 ・産前産後休業 ・育児休業 ・子の看護休暇 ・慶弔休暇 ・妊婦特別休暇

待遇・福利厚生

・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・書籍購入制度 ・従業員持株制度 ・資格取得支援制度 ・ベビーシッター利用補助制度

求める人物像